Startup Kesehatan Laki-Laki & Perempuan: Ternyata yang Niche Justru Bertahan
Sekitar 2019, waktu kami membangun startup kesehatan, saya sempat melirik model di US: Hims & Hers Health, Inc..
Waktu itu menurut banyak orang, model seperti Hims (untuk pria) dan Hers (untuk wanita) terlalu niche.
Investor lebih suka cerita besar: TAM, SAM, SOM.
Harus luas. Harus general. Harus “super app”.
Di Indonesia yang naik justru yang generalis seperti Halodoc dan Alodokter — semua spesialisasi, semua kebutuhan.
Model spesifik seperti kesehatan pria atau wanita?
Terlalu kecil, katanya.
Hari ini, Hims & Hers masih berdiri kokoh.
Sudah IPO di NYSE sejak 2021.
Market cap di kisaran USD 3–4 miliar (~Rp 60 trilliun).
Pendapatannya bahkan tembus USD 1.48 miliar di 2024 dan terus tumbuh agresif .
Ternyata “terlalu niche” bukan berarti kecil.
Justru fokus membuat mereka kuat secara brand dan positioning.
--
Di Indonesia, kita sempat dengar nama-nama seperti:
- Norm
- Diri Care
- Sirka
Beberapa masih jalan, beberapa pivot, beberapa menghilang.
Masalahnya bukan cuma market. Tapi regulasi, edukasi konsumen, dan funding winter yang keras sekali.
Belum lagi realita lokal:
- Pil biru KW bertebaran
- Jamu dan suplemen herbal agresif di marketplace
- Sensitivitas harga tinggi
Main di kategori kesehatan pria, apalagi obat “kuat”, itu bukan cuma soal marketing.
Harus ada dokter. Harus ada izin. Harus patuh BPOM.
Beberapa bulan lalu saya ngobrol dengan founder yang fokus ke kesehatan pria.
Modelnya modern.
Libatkan dokter andrologi.
Positioning rapi.
Dan ternyata diminati — terutama segmen menengah atas yang mau bayar mahal untuk solusi yang aman dan legitimate.
Viagra satu tablet bisa 150–200 ribu.
Pil weekend bisa 200–250 ribu.
Market-nya ada. Besar. Tapi sensitif.
Dan di sinilah saya belajar ulang satu hal:
Kadang yang terlihat kecil di awal,
justru lebih sustainable daripada yang terlalu luas tanpa diferensiasi.
Kalau kamu pria yang sudah mulai kepala 4 dan merasa isu ini relevan,
silakan cek karya anak bangsa: houp.co 🙂 https://houp.co/
💬 Hayoo silahkan yang punya komentar..
